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Referenzen

WARUM SIE MIT UNS ARBEITEN SOLLTEN

Lönneker & Imdahl rheingold salon bedankt sich für die netten Worte, das langjährige Vertrauen und freut sich auf die gemeinsame Zukunft.

Cases

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New Product Development: Kesselchips – Intersnack

Der Prozess:

Tiefenpsychologische Forschung von der Ideengenerierung bis zur Markteinführung.

Konzeptentwicklung, Namensentwicklung, Positionierung und Gestaltungsentwicklung bis hin zur Finalisierung.

Das Ergebnis:

• Erste erfolgreiche Premium Positionierung von Chips auf breiter Basis.
• Rund 500% Wachstum im ersten Jahr.

• Gesamtmarkt Kesselchips in Deutschland nach Neu-Einführung durch Intersnack im Jahr 2012 ist explodiert. Alle Marken und Handelsmarken ahmen den Erfolg dieser Innovation nach. Die Marktdynamik liegt noch immer bei 60%.

Fazit: Produktentwicklung von Anfang an mit Lönneker & Imdahl rheingold salon – lohnt sich.

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Markenrelaunch – Vom Staub befreit

Vorwerk – Marken-Award 2015 und Marketing Preis 2017

Die Ausgangslage:

Deutliche Umsatzrückgänge zwangen Vorwerk 2010 zum Handeln.

Die Strategie:

Eine neue Markenarchitektur machte den Anfang: Unter der Dachmarke Vorwerk stehen heute die jeweiligen Produktmarken für die Kompetenzfelder Reinigung (Kobold), Kochen (Thermomix) und Bodenbeläge (Flooring). Die Produkte sollten sich durch überlegene Qualität und ein zeitgemäßes Design auszeichnen.

Der Vertrieb:

Der Direktvertrieb wurde um E-Commerce und Social-Media-Aktivitäten ergänzt. Hinzu kamen eigene Marken-Shops in Deutschland, deren Zahl auf rund 80 steigen soll. Die Maßnahmen zeigten Wirkung und bescherten Vorwerk vier Umsatz-Rekordjahre in Folge.

Unsere internationale Relaunch-Begleitung:

• Grundlagenstudien zur Kauf und- Nutzungsmotivation
• Prozess-Moderation: Reviews und Key Meetings bei der Produktneuentwicklung
• Designtests
• Werbewirkungsanalysen
• Market Entry Studies

Fazit der Marken-Award-Jury:

ein sauber gemachter Relaunch.

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Kultur- und Markenstudie:

Trill: Warum das beste Vogelfutter zu gut ist.

Die Ausgangslage:

• Immer weniger Menschen schaffen sich einen Vogel an.
  Der Vogelfuttermarkt schrumpft.
• Während das image- und qualitätsmäßig beste Futter (Verbraucherstudien, Tracking) Umsatz verliert, kann der aus Verbrauchersicht schlechtere Wettbewerb auf gleichem Preisniveau zulegen.
• Die wahren Hintergründe für das Phänomen werden gesucht.

Die Forschung:

• In-Home Interviews mit Menschen, die sich gerade einen Vogel angeschafft haben – und Menschen, die schon viele Jahre einen haben.
• Große Enttäuschungen bei neuen Vogelhaltern: die Vögel reagieren nicht auf Bindungs- und Kommunikationsversuche – freuen sich nicht, wenn ihr Mensch nach Hause kommt oder sie füttert.

Das Ergebnis:

• Unbewusst möchten die Halter die Tiere wieder los werden – das können sie aber nicht mit ihrem Gewissen vereinbaren.
• Fast allen Haltern „passieren“ daher kleine Unfälle – Fenster offen stehen lassen, Vogel mit ein tapezieren, beim Kartoffelschälen gerät das Tier in den Mülleimer – die ihnen schrecklich peinlich sind.
• Der innere Konflikt: Ich will das Tier eigentlich nicht mehr, aber als gewissenhafter Tierhalter kann ich es ja nicht einfach "um die Ecke bringen".
• Die Lösung der Vogelhalter: Nicht das allerbeste Vogelfutter verwenden, sondern nur das zweitbeste, gleich teuere Futter.
• So tut man etwas Gutes für die Tiere – Vitakraft ist auch gut genug – muss aber nicht die Sorge haben, dass die Tiere via Jod S 11 Körnchen ‚ewig‘ leben.
• Denn die Lebensverlängerung war das zentrale Versprechen des Futters.

Die Empfehlung für unseren Kunden: Die verraten wir hier natürlich nicht.

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Kampagnentwicklung funny-frisch mit Bastian Schweinsteiger

und „Das ist nicht lustig, aber funny“ –  Intersnack

• Forschung, Strategieberatung – Entwicklung und Weiterentwicklung der Kampagne vom Storytelling bis hin zu Claim
• Durch Werbung und tiefenpsychologische fundierte Positionierung zum Marktführer innerhalb von wenigen Jahren.
• 2017: Forschung und Strategieentwicklung zur Einführung zweites Testimonial Lukas Podolski
• Der bekannteste Chips-Claim derzeit auf dem deutschen Markt.
• Laut Galileo (Sendung 10.10. 2017) – der beliebteste TV-Snack in Deutschland inklusive seiner Werbung.