Zwischen Topmodel und Treppenlift

Die Lebensmitte galt lange als Phase der Verunsicherung. Doch die tiefenpsychologischen Einblicke unserer Screenforce-Studie zeigen ein anderes Bild: Menschen 50+ erleben heute kein „Zuviel hinter sich“, sondern ein „Jetzt erst recht“!

Gerade für die Werbebranche offenbart sich hier eine zentrale Leerstelle. Denn während sich Menschen zwischen 50 und 69 selbst als aktiv, neugierig und mitten im Leben erleben, werden sie kommunikativ häufig auf Defizite, Vorsorge oder Rückzug reduziert.

„Zwischen Topmodel und Treppenlift haben wir keine Ansprachebilder“, erklärt Ines Imdahl im Podcast eindrücklich. Diese Schieflage ist kein Zufall, sondern strukturell bedingt. Kampagnen werden meist von deutlich jüngeren Teams entwickelt, deren eigene Altersbilder in die Kommunikation einfließen. So entsteht ein verzerrtes Fremdbild, das mit der tatsächlichen Lebensrealität wenig gemein hat.

Dabei wird ausgerechnet eine der ökonomisch stärksten und anspruchsvollsten Zielgruppen unterschätzt. Menschen 50+ sind konsumfreudig, qualitätsorientiert und offen für Neues und zwar aus einer gewachsenen inneren Souveränität heraus. Doch die richtige Ansprache dieser wichtigen Zielgruppe ist entscheidend. Um Wachstum zu generieren, müssen Werbetreibende Menschen ab 50 mit all ihren Facetten wahrnehmen.

Das „Midlife High“ beschreibt ein „Mittendrin-Gefühl“: Auf den bereits angesammelten Erfahrungsschatz zurückgreifen zu können und gleichzeitig eine attraktive Zukunftsperspektive entwerfen, fernab von gesellschaftlichem Druck und dem Gefühl Dingen hinterherlaufen zu müssen.

Mehr über diese bisher so undifferenziert betrachtete Zielgruppe hören Sie hier in der gesamten Folge des Podcast „Huber & Seiler- Die Sache mit dem Älterwerden“.